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时代变革中的天地智造,与坚守初心的俞方伟丨独家访谈

浏览字体: 访问: 次  发布人:天地智造  时间:2020-5-11 13:50:05

这几天,伴随着“姑苏八点半”夜间经济品牌的亮相im体育网站,观前街小公园地区的“繁华姑苏”潮流集市上——酷炫的集装箱小铺成为人们争相打卡的“网红”地标。

其实im体育网站im体育网站im体育网站,在姑苏区寒山寺附近,也有一处以集装箱为载体的“网红”打卡圣地im体育网站im体育网站im体育网站,那就是苏州最文艺的集装箱式青年社区——“第驿站”im体育网站。很多人第一次看到第驿站的时候im体育网站,都会忍不住惊叹:这还是我认识的那个平凡无奇的集装箱吗im体育网站im体育网站?

寒山寺旁im体育网站im体育网站im体育网站、高楼之上im体育网站,165套集装箱房屋错落有致地叠成一个小型社区:精致优雅的女神公寓im体育网站,温馨利落的创客公寓im体育网站,惬意自在的咖啡书吧,火热励志的健身房,饭香四溢的DIY厨房…足不出门im体育网站,也可尽享诗与远方im体育网站im体育网站。

几年前im体育网站im体育网站,这片工业风与现代艺术交融的青年社区,还只是一大片被遗忘的天台im体育网站,只有风会做片刻停留。

天地智造发挥集装箱可随时移动、可随意拼接、可任意涂鸦的特性im体育网站,结合政府提倡的“碎片化土地”概念,见缝插针im体育网站im体育网站im体育网站、因地制宜建造了让年轻人的诗歌和梦想有枝可栖的第驿站im体育网站;为奋斗在苏州的年轻人提供舒适的居住体验im体育网站,同时也为所在区域的发展聚焦了人气im体育网站im体育网站。

这是天地智造历史上又一次颠覆性的变革,而主导这一改变最重要的人,就是天地智造的董事长俞方伟im体育网站。

俞方伟
天地智造董事长俞方伟

从2002年创办天地智造im体育网站,他紧跟时代潮流im体育网站,数度进行变革im体育网站im体育网站,在颠覆中把传统的临建行业打造成互联网的弄潮儿im体育网站,把一个石棉瓦起家的小作坊变成集装箱房屋销售网络遍布86个国家和地区的行业大拿im体育网站,把在金融im体育网站;斜袅俚贡盏墓咀龅较鄱钭罡叽锏2个亿im体育网站im体育网站。

而在近二十年漫长的发展过程中im体育网站,俞方伟不仅一次又一次抓住机遇,站在风口上开始变革,而且始终坚守初心im体育网站im体育网站,不忘重构中国临建新格局的愿景。

近二十年内im体育网站,临建行业发生了翻天覆地的变化,既有坚持传统线下销售模式的“保守派”im体育网站im体育网站im体育网站im体育网站im体育网站,也有一刀切只做线上营销的“激进派”im体育网站im体育网站,俞方伟却凭借眼光和魄力,在两者之间游刃有余im体育网站,既不放弃阵地坚固的线下市场im体育网站,也能紧抓住千变万化的互联网营销模式,根据时势进行变革im体育网站,选择做临建行业勇于吃螃蟹的那个人im体育网站im体育网站im体育网站im体育网站。

变革,逆势奔跑

2002年im体育网站,俞方伟成立自己的第一家公司,天地智造的原型“天地彩钢”。天地彩钢不负这个充满时代色彩的名字im体育网站,产品也以彩钢瓦、活动房为主im体育网站im体育网站。

两年后im体育网站,俞方伟开始了第一次变革im体育网站im体育网站,彻底放弃彩钢瓦市场,全力聚焦活动房。这一决定im体育网站im体育网站,遭到了很多人的反对im体育网站im体育网站im体育网站。

“活动房因为售价高并不被市场看好。那时候建一座房子的成本是500元/平,售楼处的报价是800元/平im体育网站,而活动房居然卖到了380元/平。当时很多人不理解我,我却坚定地认为活动房是大势所趋,它的未来不可限量im体育网站im体育网站im体育网站!

从2002年到2009年im体育网站im体育网站im体育网站im体育网站,俞方伟用了七年的时间确定了产业方向,培养了成熟的团队人才im体育网站im体育网站im体育网站,坚决以创新驱动转型升级活动房im体育网站,迎来了活动房发展的光辉时刻im体育网站。


早期的活动房

2009年im体育网站im体育网站,互联网的浪潮席卷中国大地,线下经营为主的传统行业遭受到了严重冲击im体育网站。就是在这样生死存亡的境况中im体育网站,俞方伟果断地开始了第二次变革,升级改造企业形象im体育网站im体育网站,坚定不移地走“互联网+”道路im体育网站。

“天地彩钢”经过全面品牌升级后变身为“天地智造”im体育网站,以创新型的活动房为矛,以互联网的营销战略为盾im体育网站,成为临建行业内的佼佼者。

出人意料的是,在陆续获得“中小企业电子商务10强”“全球网商30强”“诚信认证企业”等荣誉和称号之后,俞方伟再次走出创造性的一步:果断砍掉占据公司八成销售业绩的活动房im体育网站im体育网站im体育网站,把目标聚焦在业内知之甚少的打包箱上。

那是2015年,俞方伟带着自己生产的新派打包箱登上临建的舞台,并迅速吸引了业内人士的关注im体育网站,颠覆了临建行业发展新格局。

用俞方伟的话说im体育网站,“敢于从活动房的固有模态中走出去,去创造另一个全新的产品,去定位另一个陌生的市场im体育网站,这就是天地智造的立身根本im体育网站im体育网站im体育网站m体育网站!

同年,天地智造销售额首次过亿im体育网站im体育网站,随后经过五年多的产品创新和行业深度调整im体育网站,至2019年im体育网站,天地智造网络销售遍布86个国家和地区im体育网站,销售额最高达到2个亿im体育网站。

还有更多案例能够体现天地智造的“变革”im体育网站im体育网站。

以“网红”打卡圣地的第驿站为例,这座由165套集装箱左右叠落起来的集装箱青年社区im体育网站,设计充分融合工业风和现代艺术im体育网站,因地制宜im体育网站,拥有近180个房间和数十个文创空间。

集装箱+青年社区

集装箱+青年社区

在接下来的几年内,天地智造融合“互联网+”和“集装箱+”两种力量im体育网站im体育网站,走持续创新产品道路im体育网站。为了全方位满足用户需求,天地智造把集装箱分成了五个产品类别im体育网站,包括工程临建im体育网站、商业临建im体育网站im体育网站、救灾临建、军事临建和生态临建im体育网站,等等im体育网站。

这些类别又被细分为集装箱办公室、集装箱公寓、集装箱文创空间im体育网站im体育网站、集装箱别墅im体育网站im体育网站im体育网站im体育网站im体育网站、集装箱污水处理房im体育网站、集装箱医院…

据了解,未来天地智造的产品目标是智能化一切集装箱im体育网站im体育网站。

初心im体育网站,力量之泉

在了解到天地智造一系列的变革之后im体育网站,很多人难免会寻根究底:支持领导者如此强悍地变革的原因是什么?

对这个问题,俞方伟仅仅用两个字就作了回答——“初心”im体育网站。

“我国的临建行业是良莠不齐的im体育网站,产品简陋粗糙im体育网站,销售方式野蛮,企业更多的是追求利润最大化m体育网站im体育网站im体育网站!
俞方伟表示im体育网站im体育网站im体育网站im体育网站im体育网站,终其一生im体育网站im体育网站im体育网站,他都希望能够和更多的人一起重构中国临建新格局im体育网站,“只要我们所有人以产品为导向im体育网站,充分展示集装箱的内涵和美感,一定能给集装箱的规模应用创造出更广阔的空间im体育网站im体育网站!

在俞方伟的定义里,初心是一种坚守im体育网站im体育网站,是一种孤寂,但正是这样永不言弃的信仰im体育网站,才让他有勇气进行变革im体育网站im体育网站,有力量改变行业格局im体育网站。

如果我们重新梳理俞方伟的“初心”im体育网站im体育网站im体育网站,就会发现初心散发的“力量”有多么撼天震地了im体育网站!

集装箱+办公室

集装箱+办公室

首先从行业看。

集装箱房屋的兴起并不是偶然im体育网站im体育网站im体育网站,而是临建行业发展的趋势所在im体育网站,势必在很长一段时间内成为建筑行业的宠儿im体育网站。

利用集装箱改造房屋具有安拆方便im体育网站、移动性强im体育网站,拎包入住im体育网站,坚固耐用,防风防火防水抗震性好im体育网站,可循环使用im体育网站im体育网站,可任意组装im体育网站im体育网站im体育网站,可随意涂鸦等诸多优势im体育网站。天地智造的初心,就是全面释放集装箱的优点,让集装箱完美应用于各大领域im体育网站。

集装箱的利用空间极其巨大im体育网站im体育网站,据统计im体育网站,集装箱适用于办公室im体育网站、卧室im体育网站im体育网站im体育网站im体育网站、厨房、餐厅、卫生间im体育网站im体育网站、活动室im体育网站、洗衣房等多种建筑的建造im体育网站。

随着临建生产技术日趋完善,集装箱的创意理念也开始五花八门im体育网站im体育网站。天地智造就以集装箱自身特点为据点im体育网站im体育网站,发挥其内涵和美感im体育网站im体育网站,让集装箱房屋有更多的发展方向和用途im体育网站。

集装箱+文创空间

集装箱+文创空间

再从市场看im体育网站。

集装箱房屋在国外的起步时间相对较早im体育网站im体育网站,而在中国,集装箱房作为一种预制化生产方式im体育网站,以其速度和便捷特性im体育网站,越来越被人们接受和喜爱im体育网站。特别是那些需要在短期内建设大量住宅或大片办公区域的地区im体育网站,给集装箱房的规模应用提供了广阔的空间。

对集装箱房的需求,推动着临建行业快速发展im体育网站。在发展过程中,一方面是部分企业只为追求利润im体育网站im体育网站,以简陋的集装箱扰乱市场需求im体育网站;另一方面im体育网站im体育网站,就是如天地智造这样im体育网站im体育网站,始终坚守初心的企业im体育网站im体育网站,产品至上im体育网站im体育网站im体育网站,艰辛前行im体育网站im体育网站。

截至目前,天地智造累计销售集装箱房屋已达1000万套,未来将突破2000万套im体育网站im体育网站?此葡酃婺E哟骾m体育网站,其实未来道阻且长。

天地智造总经理朱云龙表示im体育网站im体育网站im体育网站,集装箱房屋并不只是一个简单的遮风挡雨的容器im体育网站im体育网站im体育网站,它的作用是凭借着技术优势和创新理念im体育网站,颠覆临建格局im体育网站im体育网站,让集装箱建筑获得专业领域的高度认可。

可以这样说im体育网站,天地智造组建研发团队,扩大生产基地,尽最大能力发挥集装箱的利用空间im体育网站,最终目标也只是以实力和品牌重构中国临建,用中国临建定义世界临建。

天地智造的变与守

变革im体育网站im体育网站,是一个企业的孑孓独行im体育网站,是一个企业的天翻地覆。

初心,是一个人的坚守im体育网站,是一个人的矢志不渝im体育网站。

天地智造的变im体育网站,俞方伟的守im体育网站,彻底改变了临建行业无规则im体育网站、无准则的现状im体育网站,以数字化、标准化im体育网站im体育网站、科技化、智能化的生产方式im体育网站im体育网站,重构中国临建新格局im体育网站。

俞方伟数十年如一日的“守”im体育网站im体育网站,正是天地智造变革的加速器im体育网站im体育网站im体育网站。

天地智造im体育网站im体育网站,为世界挡风遮雨

基于“集装箱+青年社区”的第驿站,是天地智造集装箱产品创新的第一次有力变革im体育网站。

俞方伟说,在第驿站,天地智造拟人化产品im体育网站,以“为世界挡风遮雨”的使命高楼建屋im体育网站im体育网站im体育网站,“不仅仅是为了‘以租代卖’赚取利润,更多的是想打造出一个关于集装箱的概念,这个概念的初衷——是为了让更多来苏州的年轻人有一个放飞梦想的平台im体育网站im体育网站!

这样的情怀建设和品牌打造在临建行业几乎是第一次出现im体育网站im体育网站im体育网站im体育网站。

自从走上互联网道路之后im体育网站,天地智造根据自身发展需求im体育网站,开启“互联网+集装箱”的营销模式,在全球86个国家和地区,建造一流的集装箱房屋im体育网站im体育网站,通过“技术+创新”的方式im体育网站im体育网站,得到了世界的认可和信任im体育网站im体育网站im体育网站。

近二十年里im体育网站im体育网站im体育网站,天地智造不停地“变”,自己变的同时带领行业改变——变革行业格局im体育网站im体育网站,引领临建产品导向,向世界输出中国制造im体育网站。

看似一直“守”的俞方伟im体育网站,其实推动了天地智造的“变”im体育网站,让天地智造在变革中领先行业一大步,最终成为中国临建综合解决方案提供商im体育网站im体育网站。

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